FAQ、案例和白皮书是 B2B 企业提升 AI 可见性的三类核心内容。FAQ 对应用户问题，案例证明交付能力，白皮书体现专业深度。
三类核心内容的作用
| 内容 | 作用 |
|---|---|
| FAQ | 回答采购和技术问题 |
| 案例 | 证明服务能力 |
| 白皮书 | 建立行业权威 |
| 解决方案 | 匹配行业需求 |
FAQ 建设建议
B2B FAQ 应覆盖采购决策中的常见问题：
- 产品适合什么场景？
- 和竞品有什么区别？
- 采购需要注意什么？
- 交付周期多长？
- 售后服务包括什么？
- 有没有行业案例？
案例页写法
不要只写"某知名企业选择了我们"，要写：
- 客户行业（如汽车制造、食品加工）
- 客户规模（员工数、产值）
- 面临什么问题
- 使用了什么产品/方案
- 取得了什么效果（具体数据）
白皮书的价值
白皮书是 B2B GEO 中专业度最高的内容类型。AI 在回答行业问题时，更倾向于引用有深度分析的白皮书和行业报告。
十二智赋的建议
十二智赋建议 B2B 企业把这三类内容作为 GEO 的基础资产，而不是只依赖产品目录。优先建设 FAQ，再整理案例，最后产出白皮书。